በደንበኛ ላይ ያተኮረ ግብይት-አዲስ አዝማሚያዎች አዘጋጅ
ግብይት ወደ አዲስ አቅጣጫ አብዮታዊ ለውጥ እያመጣ ሲሆን፣ የሥራ አስፈፃሚ ባለሥልጣናት ደንበኞች፣ የግብይት መጨረሻ፣ ቅድሚያ የሚሰጣቸውበትን ንድፍ እያወጡ ነው - ኮርፖሬሽኖች ምርቶቻቸውን በምርቶቻቸው ላይ ብልሽት ካጋጠማቸው እና ቀኖቻቸውን በማሰራጨት ከሚያሳልፉባቸው ባለፉት 10 ወይም 20 ዓመታት በተለየ መልኩ። ከወረርሽኙ በኋላ ባለው ዘመን እንኳን፣ የሸማቾች ቅልጥፍና አሁንም በኅብረተሰባችን ውስጥ እየተንሰራፋ ነው፣ እና ብዙ ምሳሌዎች እንደሚያሳዩት፣ ደንበኞችን ብዙም የማያሳትፍ ግብይት ለኩባንያው ጉዳት ሊያደርስ ይችላል። ስለዚህ፣ ንግድ የሚያስተዳድሩ ወይም የሚያስተዳድሩ ሁሉ የገንዘብ ጥቅማጥቅሞችን የማመንጨት የማይናወጥ አቅም ያለው ግብይት ደንበኞችን እንደ ዋና የሚወስደው ግብይት መሆኑን ማወቅ አለባቸው፣ እሱም በመባልም ይታወቃል። በደንበኛ ላይ ያተኮረ ግብይት. ምርቶችዎን ለማስተዋወቅ እየታገሉ ከሆነ ወይም ንግድዎ በችግር ውስጥ ቢሆንም እንኳ የግብይት ስልቶችዎን መገምገም እና የበለጠ ደንበኛን መሰረት ያደረገ ማድረግ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።.
የደንበኛ-ተኮር ግብይት ጥቅሞች
1. የምርት ስም ምስልን ይጠብቁ
በአሁኑ ጊዜ፣ ካፒታሊዝም ለኮርፖሬሽኖች በተለይም ለትላልቅ ኩባንያዎች ስም የማጥፋት ምልክት እየሆነ መጥቷል። አንድ ኮርፖሬሽን ካፒታሊስት ተብሎ ከተሰየመ በኋላ፣ የምርቶቹ የሽያጭ መጠን፣ ተዋጽኦ ያላቸውን ጨምሮ፣ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር እና ውጤቶቹ ብዙውን ጊዜ ዘላቂ ናቸው፣ ይህም ኩባንያዎች የምርት ምስላቸውን ለማቃለል እና እንደገና ለመገንባት ረጅም ጊዜ ያስከፍላቸዋል። ይህ ለማየት የምንፈልገው የመጨረሻው ሁኔታ ነው፣ እና በደንበኛ ላይ ያተኮረ ግብይት የመከሰት እድሉን ይቀንሳል። ለምሳሌ፣ አንድ ኩባንያ ብዙ አዳዲስ ምርቶችን ማሰማራት እና በማስታወቂያዎች ውስጥ አስደናቂ ቅናሾቹን መድገም ተቃራኒ ነው፣ ምክንያቱም አንዳንድ ደንበኞች ጥቂት ቢሆኑም፣ ከቅናሽዎ በስተጀርባ ያለው እውነተኛ ተነሳሽነት ምርቶችዎን በተቻለ ፍጥነት መሸጥ ነው ብለው ሊያስቡ ይችላሉ። በተቃራኒው፣ የደንበኛ-ተኮር ግብይትን ከተቀበሉ፣ የምርቶችዎን ጥቅሞች ለደንበኞች በማጉላት እና የደንበኞችን ተሞክሮ በማጉላት፣ ምርቶችዎን በአዎንታዊ መልኩ የመያዝ ዕድላቸው ከፍተኛ ነው። ለረጅም ጊዜ ይህን በማድረግ፣ የምርት ስምዎ በደንበኞች ልብ ውስጥ ጥሩ ስሜት ይተዋል፣ እና ያ እርግጠኛ የሆነ ግምጃ ቤት ነው።.
2. ተስማሚ የ ROI
በንግድ መስክ፣ የምናወጣው እያንዳንዱ ጥረት ወይም ዶላር፣ እነዚህ በአጭር ጊዜም ሆነ በረጅም ጊዜ፣ ተጨባጭም ይሁኑ የማይዳሰሱ፣ ትርፍ ሊያመጣልን ይገባል፣ ካልሆነ ግን ግብዓቶችዎ ወደ ኦቲዮሴ ይቀየራሉ። ውድቀት የስኬት ምርጥ አስተማሪ ነው የሚለው አባባል በኢንዱስትሪ መካከል እና በኢንዱስትሪ መካከል ባሉ ከፍተኛ ፉክክር መካከል የኮርፖሬት መፈክር ለመሆን ተስማሚ አይደለም። ለብዙ ሳምንታት መጨነቅ ምንም ጉዳት የለውም፣ ነገር ግን ሙሉውን ምስል ሲያስቡ ሊዘገዩ ይችላሉ። በዚህ ሁኔታ፣ ግብዓታችን ከፍተኛ ጥቅሞችን ማስገኘቱን ማረጋገጥ እና የደንበኞችን ትኩረት የሚስብ ግብይት ከሚጠበቀው ጋር በሚስማማ መልኩ ጥሩ መሆኑን ማረጋገጥ ይሻለናል። ለምሳሌ፣ በርካታ ተንኮለኛ ኩባንያዎች በምርምር እና ልማት ክፍል ውስጥ ልዩ እና አጓጊ ምርት ለመፍጠር በእውነት ዓይንን የሚስብ ምርት ለመፍጠር ብዙ ገንዘብ እያወጡ ነው። እነዚህ እንቅስቃሴዎች አሳማኝ ናቸው፣ ነገር ግን ከጠንካራ ደንበኞች ተለዋዋጭ ጣዕም ጋር አይመሳሰሉም። ሲጨርሱ፣ ፋሽኑ ምናልባት ቀደም ብሎ የሆነ ነገር ሊሆን ይችላል። ይሁን እንጂ፣ ያንን ጊዜና ገንዘብ ደንበኞቻችንን ለማተኮር፣ ከሽያጭ በኋላ አገልግሎታችንን ለማሻሻል እና ምርቶቻችንን እንደ ፋሽን እንደገና ለመግለፅ ከተጠቀምንበት፣ በእውነተኛ ስሜት የሚዳስ ንክኪ በመያዝ የተረጋጋ የደንበኛ መሰረት ማግኘት እንችላለን።.
3. ዘላቂ ተጽዕኖ
ሰዎች ንቁ ሲሆኑ ምርቶች ግን የማይንቀሳቀሱ ናቸው። በተመሳሳይ፣ በደንበኛ ላይ ያተኮረ ግብይት ተለዋዋጭ ሲሆን በምርት ላይ ያተኮረ ግብይት ደግሞ ደካማ ነው። ግብይት ለአንድ ግለሰብ ሊያመጣ የሚችለው ተጽእኖ በሥነ ሥርዓት ዝቅተኛ ግምት የሚሰጠው ነው። የግብይት መረጃዎን ሲቀበሉ፣ ዋጋውን ያስባሉ እና ይገመግማሉ። እና የግብይትዎን አስደሳች እስከሆኑ ድረስ (በምርቶችዎ ቢሳቡም ወይም በግብይትዎ መልክ ለምሳሌ ማስታወቂያ፣ በራሪ ወረቀቶች እና የማስተዋወቂያ ምርቶችን ማሰራጨት)፣ አልፎ አልፎ ዋጋ ሊያመጡ ይችላሉ። በአሁኑ ጊዜ በምርቶችዎ ላይ ብዙም ፍላጎት ባይኖራቸውም፣ ምርቶችዎን ሲፈልጉ የግብይት መረጃዎን በአእምሯቸው ውስጥ ሊይዙ ይችላሉ። በተጨማሪም፣ የግብይት መረጃዎን ለጓደኞቻቸው እና ለቤተሰቦቻቸው ሊያካፍሉ ይችላሉ፣ እነዚህም የኩባንያዎን መረጃ ሊሰጣቸው ይችላል። ለምሳሌ፣ “ነፃ ጥቅሞቻቸውን ተቀብያለሁ፣ ምንም እንኳን በአሁኑ ጊዜ ግዢ ለማድረግ ፍላጎት እንደሌለኝ ለሻጩ ብነግራቸውም፣ አሁንም ያንን እና ልብ የሚነካ ፈገግታ ሰጥቶኛል። ኩባንያው ስለ ደንበኞች ፍላጎት ያስባል ብዬ አስባለሁ” ብለው ሊሰሙ ይችላሉ። እነዚህ ቃላት ለሽያጭ አስተዋጽኦ እንደሚያደርጉ ጥርጥር የለውም እና የዚህ ማህበረሰብ አባል ኩባንያዎ የሚያቀርባቸውን ምርቶች በሚፈልግበት ጊዜ ሁሉ ተግባራዊ ይሆናሉ። ስለዚህ፣ የደንበኛ-ተኮር ተጽዕኖ ጥቅሙ ዘላቂ ነው ማለት እንችላለን፣ እና ምንም እንኳን እንደ ምርቶችዎ ሁሉ አዎንታዊ የምርት ስምዎንም ጭምር ያስታውሱ ነበር፣ ወይም ከዚያ በላይ። ከምርት-ተኮር ግብይት ጋር ሲነጻጸር፣ አንድ ጊዜ ብቻ የሚከናወን ነገር ከሆነ፣ የደንበኛ-ተኮር ግብይት ሞገድ አለው፣ ይህም ለኩባንያዎ ድምር ጥቅሞችን ያስገኛል።.
ለደንበኛ-ተኮር ግብይት ሊሆኑ የሚችሉ መንገዶች
በደንበኛ ላይ ያተኮረ የግብይት ክፍል ውስጥ ካሉት አስደናቂ ገጽታዎች ጋር ስለተዋወቁ፣ ኩባንያዎን የፋይናንስ አቅም እንዲኖረው እና ከተወዳዳሪዎቹ ቀድመው እንዲያስቀድሙት በደንበኛ ላይ ያተኮረ ግብይትን እንደ መንገድ በመውሰድ ሊማረኩ ይችላሉ። የደንበኛ ላይ ያተኮረ ግብይትን ለመጀመር የሚረዱዎት ሶስት መንገዶች እነሆ።.
1. ምርቶችዎን እንደገና ለይተው ይወቁ
ይህ ማለት የታለሙ ደንበኞችዎን መቀየር ማለት አይደለም። ይልቁንም የታለሙ ደንበኞችዎ ከእነሱ ጋር ግንኙነት እንዳለዎት እንዲሰማቸው ማድረግ ማለት ነው። የምርት መግቢያዎን ከ"እኛ" ወደ "እርስዎ" እንደገና መጻፍ ይችላሉ፣ ውበቱን ሳይጎዳ በቀላሉ ለመክፈት የሚያስችል ፓኬጅን መቀበል ይችላሉ - አሳቢ እና ርህሩህ ኮርፖሬሽን ሁልጊዜ ያሸንፋል።.
2. ከደንበኞች ጋር ያለዎትን ግንኙነት ያሻሽሉ
ጥሩ ግንኙነት ሁልጊዜም ለስኬት ንግድ ቁልፍ ነው። አንድን ምርት ከሸጡ በኋላ፣ የዚህን ትዕዛዝ መጠናቀቅ ከማድነቅ ይልቅ የደንበኞችን ስሜት በተከታይ ክፍሎች ውስጥ መንከባከብ አለብዎት። እርካታ እንዳላቸው ለመጠየቅ፣ ምክር ለመጠየቅ፣ ለቅሬታዎቻቸው ክፍት ለመሆን እና በአጭር ጊዜ ውስጥ ለመፍታት ያነጋግሩዋቸው። ከደንበኛ እይታ የሚቀርቡ ቅሬታዎች ጠቃሚ ናቸው -- ጥሩ ግንኙነት ከተገነባ በኋላ በእርስዎ እና በደንበኞችዎ መካከል ያለው ትስስር ይሻሻላል፣ የእርስዎ ተወዳዳሪነትም እንዲሁ።.
3. ነፃ ስጦታዎችን እና የማስተዋወቂያ ምርቶችን ያሰራጩ
በርካታ ኩባንያዎች የደንበኞቻቸውን ታማኝነት ለማግኘት ነፃ የሆኑ ምርቶችን ወይም የማስተዋወቂያ ምርቶችን ይጠቀማሉ። ነገር ግን የማስተዋወቂያ ምርቶች ምርጫቸው አስደሳች አለመሆኑ ችግር አለበት። ሁለት ስህተቶች ሁልጊዜ ይከሰታሉ። በመጀመሪያ፣ እንደ ቸኮሌት እና ሳሙና ያሉ ዘላቂ የእይታ ግንኙነቶችን የመፍጠር ችሎታ ሳይኖራቸው ለተወሰነ ጊዜ በደንበኞች ቤት ውስጥ መኖር ይችላሉ። በሌላ በኩል ደግሞ ለረጅም ጊዜ የሚቆዩ ነገር ግን ጠቃሚ አይደሉም። ደንበኛው በክፍላቸው ውስጥ ባሉ አንዳንድ ማዕዘኖች ውስጥ ይጥላቸዋል እና ብዙም አያያቸውም፣ ይህም አነስተኛ የግብይት ውጤት ይፈጥራል።.
በደንበኛ ተኮር ግብይት ውስጥ የፕላሽ መጫወቻዎች
የማስተዋወቂያ ምርቶችን የመምረጥ ዋና ዋና ችግሮችን ከተገነዘቡ በኋላ፣ የትኛውን መምረጥ እንዳለብኝ ሊያስቡ ይችላሉ። መልሱ እነሆ -የፕላስ መጫወቻዎች, እና በደንበኛ ላይ ያተኮረ ግብይትን ተግባራዊ ለማድረግ በጣም ውጤታማ ሆኖ ተገኝቷል።.
ፕላሽ መጫወቻዎች፣ ወይም የታሸጉ እንስሳት፣ ደንበኞችን እንዲነኩ ወይም እንዲተቃቀፉ ይስባሉ፣ በተለይም በትናንሽ ልጆች ዘንድ ተቀባይነት አላቸው። ምክንያቱ ፕላሺዎች ሁልጊዜ ለስላሳ፣ ማራኪ እና የሚያጽናኑ ናቸው። ፕላስ አሻንጉሊቶችን እንደ የማስተዋወቂያ ምርቶችዎ ሲወስዱ፣ ደንበኞች በቆሻሻ ማዕዘኖች ውስጥ አይጥሏቸውም፣ ከእነሱ ጋር ምንም አይነት ግንኙነት አያድርጉም። በእነሱ እና በማስተዋወቂያ ምርቶችዎ መካከል ያለው መስተጋብር በተደጋጋሚ የሚከሰት ሲሆን ይህም የምርት ስምዎን ግንዛቤ በእጅጉ ያሳድጋል።.
በቻይና ልምድ ያለው እና ታዋቂ የፕላሽ አሻንጉሊት አምራች እንደመሆንዎ መጠን፣ ብጁ ፕላሽ ቶይ ኮርፖሬሽን ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን የማስተዋወቂያ ፕላሽ አሻንጉሊቶችን የሚያቀርብ አስተማማኝ የንግድ አጋርዎ ሊሆን ይችላል። የእኛ ቁሳቁሶች ጥሩ፣ አለርጂ የማያመጣ እና ዘላቂ ናቸው። ከዚህም በላይ፣ ብጁ ምርቶችን እንኳን መስራት እና ከዚያም በጅምላ ማምረት እንችላለን።.
ተጨማሪ ለማሰስ እዚህ ጠቅ ያድርጉ፦ https://customplushmaker.com/promotions
አዲስ የግብይት አዝማሚያ፣ አዲስ ዘመን
በእርግጥም፣ በደንበኛ ላይ ያተኮረ ግብይት ባህላዊ ግብይትን የሚቆጣጠር ሲሆን፣ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ላይ በሰዎች ላይ ትኩረት ያደርጋል። ደንበኛዎ ኮርፖሬሽንዎን እንዲያውቅ የሚያደርገው የደንበኛ ላይ ያተኮረ ግብይት፣ ደንበኛን ማዕከል ያደረገ የንግድ መመሪያዎችን ያስከትላል፣ ይህም ኮርፖሬሽንዎን ለደንበኞች እንዲታወቅ ያደርገዋል። ይህንን አዝማሚያ የሚገነዘቡ እና የሚጠቀሙ ኩባንያዎች በዚህ አዲስ ዘመን የበለጠ ጥቅም እንደሚያገኙ ግልጽ ነው።.
