1.Úvod
Odložte to, čo práve robíte, a rozhliadnite sa okolo seba. Váš pohľad určite preletel cez plyšovú hračku, ktorá leží v kúte, bez ohľadu na to, či je to plyšové zvieratko, bábika s príveskom alebo maskot značky.
Plyšové hračky bývali našimi najlepšími priateľmi v bezstarostných rokoch, sprevádzali naše osamelé duše a zoznamovali nás s cudzím svetom. A potom sa objavili ako dobrý nástroj, ktorý nám prinášal útechu a viazal intímne vzťahy s ľuďmi, ktorých si vážime. V istom zmysle možno ľudí všetkých vekových kategórií považovať za vašich potenciálnych zákazníkov.
Podľa Future Market lnsights (FMI), priemysel plyšových hračiek sa na svetovom trhu s hračkami výrazne zvýšil. A očakáva sa, že tento trh bude v nasledujúcich rokoch zaznamenávať najvyššiu mieru rastu v dôsledku rastúceho dopytu detí po plyšákoch. Keďže pandémia COVID-19 sa blíži ku koncu, priemysel plyšových hračiek bude mať sľubnejšiu víziu.
Ako teda môžete prakticky začať podnikať s plyšovými hračkami? Spoločnosť CustomPlushMaker vám poskytne odpovede na nasledujúce otázky vrátane prehľadu trhu s plyšovými hračkami, prispôsobovania a výroby plyšových hračiek, získavania dodávateľov a zákazníkov a marketingových stratégií pre plyšové hračky.
2. Prehľad trhu
2.1 Trhový potenciál a trend
Celková veľkosť globálneho trhu s plyšovými hračkami dosiahla v roku 2022 vrchol v hodnote 9 089,4 milióna dolárov a v rokoch 2022 až 2032 sa zvýšila o 6,91 % ročnej miery rastu. Rozširovanie rozsahu trhu je založené najmä na prudko rastúcom dopyte po mäkkých a jedinečných figúrkach pre deti. Podľa štúdie sa očakáva, že dopyt na trhu s plyšovými hračkami dosiahne do roku 2032 hodnotu 17 689,4 milióna dolárov.
Podiel trhu s plyšovými hračkami na globálnom trhu s hračkami je 7%-12%. Podľa medzinárodnej stanice Alibaba tvoria plyšové hračky druhú najväčšiu časť svetového trhu s hračkami.
Napriek mnohostrannému vplyvu COVID-19 na svetové hospodárstvo dopyt po plyšových hračkách v roku 2021 stále zaznamenával výrazný rastúci trend a v roku 2022 pokračoval v raste. Najrýchlejšie rastúcimi kľúčovými slovami na webovej stránke sú STUFFED a STUFFED&PLUSH TOY ANIMAL.
Podľa typu sa globálny trh s plyšovými hračkami delí na tradičné plyšové hračky, kreslené hračky, bábiky a hracie súpravy, hračky na batérie a plyšové hračky na mieru. Napriek nárastu popularity týchto rôznych typov plyšových hračiek si tradičné plyšové hračky stále udržiavajú dominantné postavenie na trhu vďaka svojej nadčasovej príťažlivosti a širokej obľube v rôznych vekových skupinách.
Keďže sa však trh s plyšovými hračkami naďalej vyvíja, bude sa očakávať, ako budú novšie typy hračiek, ako napríklad plyšové hračky na mieru, naďalej pretvárať toto odvetvie a oslovovať spotrebiteľov. Ich základom môže byť čokoľvek, od loga alebo maskota spoločnosti až po postavičku z televízneho programu alebo videohry. Plyšové hračky na mieru môžu byť veľmi personalizované a jedinečné, vďaka čomu sú obľúbené medzi zákazníkmi, ktorí chcú niečo špeciálne a jedinečné.
Na základe použitia sa plyšové hračky predávajú najmä hypermarketom, hračkárstvam, platformám elektronického obchodu, hobby a remeselným obchodom, niektorým maloobchodným formátom a inštitucionálnym kupujúcim. Každá aplikácia ponúka jedinečný zážitok z nakupovania a poskytuje maloobchodníkom a výrobcom plyšových hračiek príležitosti na oslovenie rôznych typov spotrebiteľov.
Predpokladá sa, že segment plyšových hračiek na platformách elektronického obchodu bude mať najvyššiu mieru rastu z dôvodu rastúceho dopytu vo všetkých vekových skupinách a agresívneho marketingu zo strany predajcov plyšových hračiek v tejto oblasti. Pochopením preferencií a potrieb týchto rôznych segmentov môžu podniky prispôsobiť svoje stratégie tak, aby maximalizovali svoj dosah a vplyv na trhu s plyšovými hračkami.
2.2 Preferencie spotrebiteľov
Podľa Future Market lnsights (FMI) plyšových hračiek má typ výrobku najvyšší prah vplyvu, čo inými slovami znamená, že zákazníci sa pri kúpe plyšových hračiek najviac zaujímajú o tento faktor. A niektoré prevládajúce trendy typov plyšových hračiek sú nasledovné.
2.2.1 Jedinečnosť
Väčšina cieľových zákazníkov plyšových hračiek je mladá generácia, najmä generácia Z, ktorá je silným zástancom individuality a originality.
Keď dopyt po plyšových hračkách explodoval, množstvo plyšových spoločností a výrobcov sa snaží vyniknúť v tvrdej konkurencii inovácií. Rastúca preferencia kožušinových a plyšových hračiek na mieru podnecuje kľúčové plyšové spoločnosti k výrobe jedinečných akčných plyšových hračiek. Niektoré z popredných plyšových spoločností inovujú aj plyšové hračky so senzormi a GPS sledovačmi.
Navyše, historický kreslený film a animovať postavy získavajú medzi mladými ľuďmi obrovskú popularitu. Preto mnohé plyšové spoločnosti súťažia o získanie licencií na niektoré znaky ochranných známok a vytvárajú si tak exkluzívnu výhodu na trhu s plyšovými hračkami oproti svojim konkurentom.
2.2.2 Rozmanitosť
Okrem toho si možno všimnúť, že viaceré spoločnosti vyrábajú plyšové hračky s rôznymi etnickými skupinami a telami pre malé deti, bez ohľadu na to, či sú obyčajné alebo inak postihnuté, aby si zabezpečili pohodlie vo svojom tele a identite. Rozmanitosť je základnou požiadavkou na predmety na hranie, ktoré majú poskytovať reprezentáciu skutočného sveta, prostredníctvom ktorej môžu všetky druhy detí posilňovať súcit a sebaidentifikáciu.
2.2.3 Ekologickosť
Táto vlastnosť sa zvyčajne odráža na zákazníkoch z USA a západnej Európy, ktorí majú väčšie povedomie o životnom prostredí, čo do veľkej miery ovplyvní ich rozhodnutia o kúpe plyšu. Udržateľnosť sa v roku 2021 javila ako čoraz dôležitejší faktor v odvetví plyšových hračiek a plyšákov, pričom čoraz viac spotrebiteľov vyhľadávalo ekologické a eticky vyrábané plyšáky. Niektorí odborníci predpovedajú, že dopyt po ekologických plyšových a plyšových hračkách bude prudko rásť na celom svete.
2.3 Hracie pole
2.3.1 Regionálna analýza
1. Severná Amerika
Severná Amerika bola vždy lídrom v odvetví plyšových hračiek a jej jadrom je jeden z najlukratívnejších trhov - USA. V roku 2021 dosiahli celkové príjmy odvetvia plyšových hračiek v USA $3,3 miliardy EUR.
Táto krajina má obrovský vplyv na online aj offline predaj plyšových hračiek vďaka rastúcemu dopytu po animovaných a akčných filmoch. Niektorí poprední výrobcovia plyšových hračiek hľadajú príležitosti na podporu partnerstva, fúzií a akvizícií s výrobcami animovaných a kreslených filmov, aby rozšírili svoje portfólio a udržali si dominantné postavenie na trhu s plyšovými hračkami.
2. Ázia a Tichomorie
Očakáva sa, že ázijsko-tichomorský región bude dominovať globálnemu trhu s plyšovými hračkami s trhovým podielom 34,2% v roku 2019. Čína je najväčším výrobcom plyšových hračiek a hlavnou základňou výroby plyšových hračiek pre svetový trh, pričom v Číne sa vyrába približne 70% svetových plyšových hračiek. A USA sú najväčšou destináciou pre čínsky vývoz hračiek zvierat. Vzhľadom na výhody nízkych nákladov a širokej škály hračiek vyrábaných v Číne sa očakáva, že objem vývozu plyšových zvierat z Číny bude naďalej rásť.
Ďalšou mocnosťou v Ázii a Tichomorí je Japonsko, ktoré sa môže pochváliť nádhernými kultúrami Kawaii. Japonskí výrobcovia spájajú do plyšových výrobkov viacero obrázkov postáv a zvierat. A pridávajú módny nádych plyšovým a dizajn plyšových hračiek, pričom osobitnú pozornosť venuje textíliám, farbe a štruktúre plyšákov.
2.3.2 Cihly vs. kliknutia
Vplyvom COVID-19 sa mnohé fyzické predajne hračiek zatvorili alebo znížili svoju kapacitu, zatiaľ čo objem online predaja plyšových hračiek sa výrazne zvýšil.
V súčasnosti má prístup na internet viac ako 4,6 miliardy ľudí, ktorí majú obrovské šance. Najväčším online trhom sú USA, ČÍNA a Spojené kráľovstvo. Vo výskumnom dokumente World Retail Congress, ktorý bol zverejnený v roku 2019, sa uvádza, že "USA sú obrovskou online silou - boli miestom zrodu online trhu a vo veľkej miere sú Američania veľmi dôverčiví online zákazníci, ktorí majú vysokú úroveň komfortu pri nakupovaní online".
Preto je online predaj najsľubnejším marketingovým kanálom plyšových hračiek, pretože je nielen ľahšie dostupný pre našich potenciálnych zákazníkov, ktorí potrebujú plyšové hračky na celom svete, ale aj bez priestorových obmedzení.
Vďaka tomu je však online trh s plyšovými hračkami preplnený širokou škálou platforiem elektronického obchodu, amatérskych remeselníkov, agentúr na výrobu hračiek atď. Preto je online konkurencia ostrejšia a spotrebitelia si budú viac všímať tovar, najmä ten, ktorý sa dá ľahko nájsť vo fyzických obchodoch, ako napríklad niektoré tradičné plyšové zvieratká.
Zatiaľ čo offline trh s plyšovými výrobkami je oveľa menej komplikovaný a tvoria ho najmä hypermarkety, fyzické predajne a remeselné obchody. Hypermarkety, ako napríklad Walmart, Carrefour, s nižšími nákupnými cenami a väčším objemom majú dominantné postavenie na offline trhu tradičných plyšových hračiek. Internetové obchody a fyzickí maloobchodníci teda musia zdokonaľovať svoje plyšové hračky a hľadať jedinečné silné stránky, aby sa presadili na preplnenom trhu.
3. Prispôsobenie a výroba
Na základe prehľadu trhu sú dizajn a kvalita na prvom mieste pri výbere plyšových hračiek. Preto sa výroba stáva kľúčovou súčasťou podnikania. Podrobné informácie o procese výroby plyšových výrobkov môžete získať v predchádzajúcich blogoch na našej samostatnej webovej stránke CustomPlushMaker (https://customplushmaker.com/). Na niektoré doplnky by ste si mali dávať osobitný pozor.
3.1 Podpora prispôsobenia
Nastúpte do rýchleho vlaku vývoja plyšových hračiek na mieru. V 21. storočí je k dispozícii personalizovaná spotreba. Personalizované prispôsobenie skúseností je vedúcim trendom v podnikaní s plyšovými hračkami. Ponukou možností prispôsobenia sa môžu spoločnosti odlíšiť od ostatných konkurentov a prilákať zákazníkov, ktorí hľadajú plyšové hračky jedinečné a špeciálne.
Spoločnosti zvyčajne ponúkajú celý rad možností prispôsobenia vrátane veľkosti, tvaru, farby a prvkov, ako sú vyšité mená alebo logá. Môžete dokonca ponúknuť možnosť vytvoriť úplne vlastné návrhy plyšákov na základe špecifikácií zákazníka.
Vytváranie plyšových hračiek na mieru však môže byť zložitejší a časovo náročnejší proces ako vytváranie štandardných plyšových hračiek a môže si vyžadovať ďalšie zdroje, ako napríklad špecializované vybavenie a kvalifikovanú pracovnú silu.
Napriek týmto výzvam sa očakáva, že dopyt po plyšových hračkách na mieru bude v nasledujúcich rokoch naďalej rásť, keďže spotrebitelia čoraz viac vyhľadávajú jedinečné a personalizované plyšové hračky. A spoločnostiam sa môže podariť vytvoriť úspešnú medzeru.
3.2 Monitorovanie kvality a popredajné služby
Venujte čas tomu, aby ste sa oboznámili s právnymi požiadavkami na výrobu hračiek a prísne dodržiavali predpisy. To vám poskytne informácie o tom, aké materiály a ponuky by ste mali zakúpiť. Preto je nevyhnutné, aby ste sledovali následné skúsenosti s používaním našich zákazníkov a poskytovali včasné riešenie vznikajúcich problémov.
Pre online podnikanie je veľmi dôležitá spätná väzba spotrebiteľov a dobrá povesť spoločnosti. Vytvorenie online úveru je kľúčom k vybudovaniu pevnej obchodnej spolupráce v dlhodobom horizonte.
3.3 Dlhodobý vstup nového produktu
Krok vpred s neustále sa meniacim trhom. S cieľom vyrábať najmodernejšie plyšové hračky a presadiť sa na medzinárodnom trhu s plyšovými hračkami by ste mali častejšie obnovovať zoznamy výrobkov na základe najnovších trendov a spätnej väzby na plyšové hračky, ktoré boli uvedené na trh.
Môžete tiež sledovať najnovšie hity v animovaných filmoch, komiksoch a módne prúdy, módne prvky. Značné úsilie by ste mali vynaložiť na výskum a vývoj, inak vaše podnikanie upadne do stagnácie.
4. Prémioví dodávatelia a získavanie zákazníkov
4.1 Získavanie kvalitných dodávateľov
1. Výskum
Na vyhľadanie potenciálnych dodávateľov použite online adresáre, priemyselné publikácie a obchodné združenia. Hľadajte spoločnosti, ktoré sa špecializujú na vysokokvalitné materiály a plyšové výrobky a majú dobrú povesť spoľahlivosti.
2. Vytváranie sietí
Prémiových dodávateľov vyrobených plyšových hračiek môžete nájsť prostredníctvom vyhľadávania kľúčových slov v službe Google a sociálnych médiách, ako sú Instagram, Facebook a Twitter. Mnohí dodávatelia plyšových hračiek zanechajú na svojich účtoch svoje webové stránky alebo kontaktné údaje.
3. Odkazy
Požiadajte existujúcich dodávateľov o odporúčania na iných kvalitných dodávateľov, ktorých môžu poznať. Môže to byť skvelý spôsob, ako nájsť nových dodávateľov, ktorí si už zabezpečili miesto v odvetví.
4. Vypracujte silnú ponuku:
Vytvorte silnú prezentáciu, ktorá zdôrazní záväzok vašej spoločnosti ku kvalite, spoľahlivosti a inováciám. Vyzdvihnite svoje jedinečné predajné body plyšákov a vysvetlite, prečo by mal prémiový dodávateľ spolupracovať s vašou plyšovou firmou.
5. Efektívne vyjednávať
Efektívne vyjednávajte s potenciálnymi dodávateľmi, aby ste sa uistili, že dostanete najlepšiu možnú ponuku materiálov a výrobkov. To môže zahŕňať rokovania o cene, harmonogramoch dodávok alebo iných podmienkach.
4.2 Získavanie prémiových zákazníkov
1. Výskum
Využite prieskum trhu na identifikáciu potenciálnych prémiových zákazníkov. Hľadajte podniky a jednotlivcov, ktorí oceňujú kvalitu, spoľahlivosť a inovácie.
2. Vytváranie sietí
Môžete tiež vyhľadávať kľúčové slová ako "STUFFED ANIMALS" a "CUSTOM PLUSH TOYS" na internete, aby ste našli cieľových zákazníkov, ktorí majú záujem o vlastné plyšové hračky alebo plyšové zvieratá, alebo môžete predávať výrobky na hlavných platformách elektronického obchodu.
3. Odkazy
Požiadajte existujúcich zákazníkov o odporúčania na iné podniky alebo jednotlivcov, ktorí by mohli mať záujem o vaše produkty. Ústne odporúčania môžu byť silným nástrojom na získavanie nových zákazníkov.
4. Rozvíjať silnú identitu značky
Vytvorte silnú identitu značky, ktorá sa vyznačuje kvalitou, spoľahlivosťou a inováciami. Pomocou cielených marketingových kampaní na plyšové hračky oslovte potenciálnych zákazníkov a zdôraznite svoje jedinečné predajné výhody. Môžete tiež vytvoriť samostatnú webovú stránku, na ktorej môžete umiestniť príbehy a koncepty svojej značky.
5. Ponuka prispôsobenia
Ponúknite zákazníkom možnosti prispôsobenia a plyšové hračky na mieru na základe ich špecifických potrieb alebo preferencií. To môže pomôcť odlíšiť vašu firmu od konkurencie a prilákať zákazníkov prémiových plyšových hračiek.
6. Poskytovanie výnimočných služieb zákazníkom
Poskytovanie výnimočných služieb novým aj existujúcim zákazníkom. To zahŕňa rýchle odpovede na otázky, spoľahlivé harmonogramy dodávok a rýchle a profesionálne riešenie akýchkoľvek problémov. Spokojní zákazníci s väčšou pravdepodobnosťou odporučia vašu firmu ostatným.
5. Marketingové stratégie
5.1 Návrh výrobku
Dizajn výrobkov umožňuje spoločnostiam odlíšiť sa od ostatných konkurentov a osloviť cieľových spotrebiteľov. Pomáha tiež komunikovať hodnoty značky. Spoločnosti by mali byť pri navrhovaní plyšových hračiek inovatívne a orientované na zákazníka, aby spĺňali neustále sa meniace potreby trhu.
- Vykonajte prieskum trhu a získajte spätnú väzbu od zákazníkov o plyšákoch. Pri navrhovaní plyšákov by sa malo zohľadniť široké spektrum faktorov, ako sú potreby a preferencie cieľovej skupiny, trendy na trhu a konkurenčné prostredie. Môžete sa tiež zamerať na menšiu, špecifickú zákaznícku základňu, aby ste vytvorili cielenejšie a prispôsobenejšie niky.
- Oceňte jedinečnosť a kreativitu dizajnu. V prípade potreby spolupracujte s umelcami, remeselníkmi a renomovanými značkami. Získať podiel výlučne na trhu s plyšovými výrobkami môže pomôcť aj licencovanie populárnych postáv alebo módnych obrázkov.
- Vytvorenie identity značky prostredníctvom dizajnu produktu. Dizajn výrobkov vrátane dizajnu a obalov môže odrážať hodnotu značky a sprostredkovať jej posolstvo cieľovým skupinám vytvorením uceleného a rozpoznateľného imidžu značky.
5.2 Cenové stratégie
Cena bola vždy rozhodujúcim faktorom na každom trhu s výrobkami. Spoločnosti musia vyvážiť náklady na výrobu plyšu na základe citlivosti cieľovej skupiny na cenu a vnímanú hodnotu výrobku, maximalizovať zisky a budovať spoľahlivú zákaznícku základňu. Na trhu s plyšovými hračkami existuje niekoľko bežných cenových stratégií.
1. Cenová politika prieniku
spoločnosti môžu stanoviť nízku cenu, aby prilákali zákazníkov a získali podiel na trhu. Túto stratégiu môžu využiť plyšové spoločnosti pri uvádzaní nového výrobku na trh alebo keď čelia silnej konkurencii. Uplatňuje sa na masový trh plyšových hračiek, ktorý oslovuje široké publikum.
2. Skimmingové ceny
spoločnosti môžu stanoviť vysokú cenu nového alebo jedinečného výrobku, aby maximalizovali marže v skoršej fáze marketingu. To sa môže týkať limitovanej edície alebo jedinečných plyšových hračiek, ktoré oslovujú úzku trhovú medzeru zberateľov alebo nadšencov plyšových hračiek.
3. Propagačné ceny
spoločnosti môžu ponúkať zľavy a kupóny, aby prilákali viac zákazníkov na nákup plyšových hračiek, najmä počas sviatkov alebo výročí spoločnosti. Môže tiež urýchliť vyraďovanie zásob slabo predávaných plyšových hračiek, aby sa ušetrilo viac miesta a zdrojov na nové plyšové výrobky.
4. Cenové balíky
spoločnosti môžu spojiť viacero plyšových hračiek a ponúkať ich za zvýhodnenú cenu. Táto stratégia môže tiež podporiť predaj slabo predávaných hračiek vďaka spojeniu zmiešaných typov plyšákov.
5.3 Marketingový kanál
5.3.1 Kamenné predajne
Fyzické obchody zahŕňajú predajne hračiek, obchodné domy, obchody s darčekmi a niektoré remeselnícke obchody, kde si zákazníci môžu plyšovú hračku osobne pozrieť a dotknúť sa jej, aby sa rozhodli, či si ju chcú kúpiť.
Okrem toho sa v predajniach môžu pravidelne konať rôzne výstavy hračiek, ktoré upútajú pozornosť okoloidúcich, na ktorých vaša značka urobí dojem a neskôr sa stanú vašimi vernými zákazníkmi. Pre spoločnosti vyrábajúce plyšové hračky je tiež veľmi výhodné organizovať propagačné aktivity v kamenných predajniach.
Supermarkety alebo obchodné domy sú obľúbenými destináciami rodín, kde sa výrobky často predávajú za výhodné ceny, a plyšové hračky nie sú výnimkou. Plyšové hračky sa v supermarketoch dobre predávajú vďaka ich pohodlnosti a cenovej dostupnosti. Supermarkety môžu použiť viacero marketingových taktík, aby prilákali zákazníkov k ponuke plyšových hračiek, ako sú výstavky v predajni, označenie a propagačné akcie.
Špecializované predajne hračiek majú často širší výber plyšových hračiek a môžu mať jedinečné alebo ťažko dostupné plyšové hračky, ktoré nie sú dostupné v supermarketoch. Môžu tiež poskytnúť osobnejší zážitok z nakupovania a ponúknuť ďalšie služby, ako je darčekové balenie alebo personalizácia.
5.3.2 Elektronický obchod
Elektronický obchod, nákladovo najefektívnejší spôsob marketingu, postupne nahrádza dominantné postavenie tradičného trhu. Plyšové hračky môžete predávať na výkonných platformách, ktoré majú pevný obchodný základ, spolu so zriadením vlastnej webovej stránky na budovanie identity značky.
1. Online trhoviská
Veľké nákupné platformy, ako sú Amazon, Esty a E-bay, môžu mať prístup k veľkej a rôznorodej základni publika, ktoré potrebuje vaše plyšové zvieratá alebo plyšové hračky bez ohľadu na ich polohu.
Pomocou monitora na pozadí a analýzy veľkých dát môžu zhromažďovať a analyzovať správanie zákazníkov. Môžu tiež poskytnúť predajcom plyšových hračiek funkcie a nástroje, ktoré dokážu optimalizovať výpisy produktov, spravovať zásoby a spracovávať objednávky a platby. Navyše je to účinný kanál pre príjemcov, ktorí môžu nájsť výklenok alebo niektorých výrobcov plyšových hračiek na mieru prostredníctvom vyhľadávania kľúčových slov.
2. Webová stránka spoločnosti
Okrem online trhovísk sa oplatí zriadiť si vlastnú webovú stránku elektronického obchodu, kde sa môžete spojiť so svojimi zákazníkmi priamo, mimo akýchkoľvek obmedzení tretích strán.
Vyhradená samostatná webová stránka môže ponúknuť väčšiu kontrolu nad značkou a skúsenosťami zákazníkov. Môžete tiež zhromažďovať a analyzovať správanie svojich zákazníkov, napríklad preferencie a distribúciu zákazníkov, a podľa toho meniť dizajn plyšových hračiek alebo marketingové stratégie. Okrem toho môžete na svojej webovej lokalite prezentovať príbeh, poslanie a hodnoty svojej značky a vytvoriť konzistentný imidž značky vo všetkých aspektoch svojej online prítomnosti.
Po spustení webovej lokality elektronického obchodu je potrebná jej priebežná údržba a pozornosť, aby sa zabezpečila pozitívna skúsenosť zákazníkov a maximalizoval sa jej potenciálny prínos pomocou sociálnych médií, e-mailového marketingu a optimalizácie pre vyhľadávače (SEO).
5.3.3 Sociálne médiá
Platformy sociálnych médií ponúkajú pokročilé možnosti cielenia, ktoré umožňujú používateľom osloviť témy, ktoré ich zaujímajú. Cielením reklamy na tých, ktorí sa pravdepodobne zaujímajú o plyšové zvieratá alebo podnikanie s plyšovými hračkami, môžete nájsť viac potenciálnych zákazníkov, ktorí sa už zaujímajú o to, čo ponúkate.
Okrem toho sociálne dôkazy a spätná väzba od zákazníkov, ktorú zverejňujú kupujúci plyšových hračiek, môžu zvýšiť kredit spoločnosti, čo je kľúčový faktor úspechu na internete. Nazýva sa to aj word-of-mouth marketing. Pozitívne ústne odporúčania spokojných zákazníkov môžu prilákať nových zákazníkov, ktorí o vašej značke možno predtým nepočuli.
Doprava je dnes bohatá. Môžete tiež spolupracovať s influencermi, ktorí sa dobre hodia k vašim plyšovým hračkám. Môžu mať vysokú úroveň zapojenia do svojich príspevkov v médiách a veľký počet sledovateľov, čo pomôže rozšíriť základňu vášho publika. Ale influenceri s malými sledovateľmi majú stále význam, pretože môžu mať viac špecializované publikum a vyššiu úroveň zapojenia.
5.3.4 E-mailový marketing
E-mail marketing je ďalšou významnou zložkou online marketingu, ktorá zahŕňa priamu komunikáciu s cieľovou skupinou prostredníctvom e-mailu. Vybudovaním cieleného zoznamu e-mailov a vytvorením pútavých, personalizovaných e-mailov môžete osloviť potenciálnych zákazníkov a povzbudiť ich k nákupu.
- Na začiatok si vytvorte e-mailový zoznam cieľových príjemcov plyšových hračiek. Zoznam e-mailových adresárov môžete vytvoriť ponukou stimulov, ako sú exkluzívne zľavy alebo špeciálne propagačné akcie.
- Vytvárajte efektívne e-maily. Používajte pútavé vizuály a jasný, stručný a pútavý text. Uistite sa, že vaše e-maily sú prispôsobené pre mobilné zariadenia a obsahujú jasnú výzvu k akcii. Môžete tiež vytvárať správy na mieru pre konkrétne skupiny príjemcov.
- Zmerajte výsledky. Je dôležité sledovať účinok e-mailov a kontrolovať, čo funguje a čo nie. Dobrým spôsobom je používať metriky, ako je miera otvorenia, miera prekliknutia a konverzie, na meranie účinnosti vašich plyšových kampaní a podľa potreby ich upravovať.
5.4 Stratégie propagácie
Plyšáky sú rýchloobrátkovým spotrebným tovarom. Propagácia je silnou zbraňou na dôkladnú výmenu so spotrebiteľmi na základe propagačných aktivít, ako sú zľavy, zníženie cien a darčeky. Môže pomôcť budovať záujem spotrebiteľov a ich porozumenie značke plyšových hračiek a uľahčiť ich lojalitu k značke.
1. Nastavenie cieľa propagácie
Majte jasno v tom, pre koho začínate propagačné aktivity bez ohľadu na ťažkosti, s ktorými sa stretnete. Plne zohľadnite typy zákazníkov plyšových hračiek.
2. Zjednodušte propagáciu
Akcia priláka množstvo nadšencov plyšákov, z ktorých však mnohí budú váhať s objednávkou. Preto je potrebné zjednodušiť predpoklady a postupy na zapojenie sa do propagačných akcií.
3. Výstavy a dekorácie
Vytvorenie pútavých výkladov s plyšákmi v rôznych dizajnoch, veľkostiach a farbách môže pomôcť upútať pozornosť okoloidúcich a prilákať ich do obchodu. Originálne plagáty s menším počtom slov a cenovkami sú najpriamejším spôsobom odovzdávania informácií.
4. Ponuka vernostných programov
Vernostné programy, ako sú body alebo zľavy pre častých zákazníkov, môžu pomôcť budovať lojalitu k značke. Okrem toho môžete nastaviť členstvo na dlhodobejšie výhody.
5. dynamická propagácia
Využívajte dynamickú propagáciu najmä počas festivalov, čo znamená, že by ste mali prispôsobiť propagačné stratégie rôznym fázam. Je dôležité sledovať zmeny na trhu v prípade, že sa propagácia v hračkárstve a dopyt po plyšákoch na trhu rozchádzajú.
Záverom možno konštatovať, že globálny trh s plyšovými hračkami by mal naďalej rásť, a to vďaka faktorom, ako sú rastúce disponibilné príjmy, rastúce preferencie spotrebiteľov pre vysokokvalitné a inovatívne výrobky a popularita licencovaných postáv a značiek. Obľubu si získavajú aj vlastné plyšové hračky vďaka ich jedinečnej a personalizovanej povahe.
Začatie podnikania v oblasti plyšových hračiek si vyžaduje dôkladné plánovanie, výskum a realizáciu. Dôkladným prieskumom trhu, identifikáciou cieľových zákazníkov, analýzou konkurencie a sledovaním trendov v odvetví môžu začínajúci podnikatelia zvýšiť svoje šance na úspech na tomto dynamickom a rastúcom trhu. S vhodnými stratégiami a prístupmi môže byť podnikanie v oblasti plyšových hračiek výnosným a ziskovým podnikom.
CustomPlushMaker (Toyseei), ktorá už takmer dve desaťročia vyrába prémiové plyšáky, premieňa dizajnérske sny na skutočnosť. Naša prísna trojstupňová kontrola kvality zaručuje dokonalosť pred odoslaním. Kontaktujte nás teraz, aby sa vaša vízia plyšová prejavila!
