1. Pendahuluan
Kesampingkan saja apa yang sedang Anda lakukan saat ini, dan lihatlah sekeliling tempat Anda berada. Pandangan Anda pasti menyapu mainan mewah yang tergeletak di sudut ruangan, tidak peduli apakah itu boneka binatang, boneka liontin atau maskot merek.
Mainan mewah dulunya adalah teman terbaik kita di masa kecil, menemani jiwa kita yang kesepian dan memperkenalkan kita pada dunia yang asing. Dan kemudian, mainan ini muncul sebagai alat yang bagus untuk memberi kita kenyamanan, dan mengikat hubungan yang akrab dengan orang-orang yang kita sayangi. Dalam arti tertentu, orang-orang dari segala usia bisa dianggap sebagai pelanggan potensial Anda.
Sesuai Pandangan Pasar Masa Depan (Future Market lnsights, FMI)industri mainan boneka & mewah telah meningkat secara signifikan di pasar mainan global. Dan pasar diantisipasi untuk menyaksikan tingkat pertumbuhan tertinggi selama beberapa tahun ke depan karena meningkatnya permintaan dari anak-anak untuk boneka mewah. Kini, saat pandemi COVID-19 hampir berakhir, industri boneka & plush akan menikmati visi yang lebih menjanjikan.
Lalu bagaimana Anda bisa memulai bisnis boneka & mainan mewah secara praktis? CustomPlushMaker akan menguraikan jawabannya dalam aspek-aspek berikut termasuk gambaran umum pasar boneka & mewah, penyesuaian dan pembuatan boneka mewah, akuisisi pemasok dan pelanggan, serta strategi pemasaran mewah.
2. Gambaran umum pasar
2.1 Potensi dan tren pasar
Ukuran total pasar mainan boneka dan mainan mewah global mencapai puncaknya sebesar 9.089,4 juta dolar pada tahun 2022, meningkat pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 6,9% antara tahun 2022 dan 2032. Perluasan skala pasar terutama didasarkan pada melonjaknya permintaan untuk patung-patung anak-anak yang lembut dan unik. Sesuai penelitian, permintaan pasar boneka & mainan mewah diantisipasi mencapai 17.689,4 juta dolar pada tahun 2032.
Pangsa pasar mainan boneka & mainan mewah di pasar mainan global adalah 7%-12%. Menurut stasiun internasional Alibaba, boneka dan mainan mewah menyumbang porsi terbesar kedua di pasar mainan global.
Terlepas dari dampak multi-segi COVID-19 terhadap ekonomi global, permintaan mainan mewah masih mengalami tren peningkatan yang nyata pada tahun 2021, dan terus mencatatkan pertumbuhan pada tahun 2022. STUFFED dan STUFFED&PLUSH TOY ANIMAL ANIMAL adalah kata kunci dengan pertumbuhan tercepat di situs web.
Berdasarkan jenisnya, pasar boneka & mainan mewah global tersegmentasi menjadi boneka binatang tradisional, mainan kartun, boneka & playset, mainan yang dioperasikan dengan baterai, dan mainan mewah khusus. Terlepas dari pertumbuhan popularitas berbagai jenis mainan boneka dan mainan mewah ini, boneka binatang tradisional masih mempertahankan dominasi pasarnya karena daya tariknya yang abadi dan daya tariknya yang luas di berbagai kelompok usia.
Namun, karena pasar mainan mewah terus berkembang, kita akan melihat bagaimana jenis mainan yang lebih baru, seperti mainan mewah khusus, akan terus membentuk kembali industri ini dan menarik bagi konsumen. Mainan ini dapat dibuat berdasarkan apa saja, mulai dari logo atau maskot perusahaan hingga karakter dari acara TV atau video game. Mainan mewah khusus dapat sangat dipersonalisasi dan unik, membuatnya populer di kalangan pelanggan yang menginginkan sesuatu yang istimewa dan unik.
Berdasarkan aplikasinya, boneka & mainan mewah terutama dijual ke hyper/supermarket, toko mainan, platform e-commerce, toko hobi dan kerajinan, beberapa format ritel, dan pembeli institusional. Setiap aplikasi menawarkan pengalaman berbelanja yang unik dan memberikan peluang bagi peritel dan produsen mainan mewah untuk menjangkau berbagai jenis konsumen.
Segmen platform e-commerce untuk mainan boneka & mainan mewah diproyeksikan memiliki tingkat pertumbuhan tertinggi karena meningkatnya permintaan di semua kelompok usia dan pemasaran agresif oleh peritel mainan mewah di bidang ini. Dengan memahami preferensi dan kebutuhan segmen yang berbeda ini, bisnis dapat menyesuaikan strategi mereka untuk memaksimalkan jangkauan dan dampaknya di pasar mainan mewah.
2.2 Preferensi konsumen
Sesuai dengan Future Market lnsights (FMI) dari boneka dan mainan mewah, jenis produk memiliki ambang batas dampak tertinggi, yang berarti, dengan kata lain, pelanggan paling memperhatikan faktor ini saat membeli mainan mewah. Dan beberapa tren yang berlaku untuk jenis mainan mewah adalah sebagai berikut.
2.2.1 Keunikan
Mayoritas target konsumen mainan mewah adalah generasi muda, terutama generasi Z yang sangat mendukung individualitas dan orisinalitas.
Ketika permintaan boneka dan mainan mewah meledak, banyak perusahaan dan produsen mainan mewah berebut untuk menonjol dalam persaingan ketat dengan inovasi. Meningkatnya preferensi untuk mainan bulu dan mainan mewah yang dibuat khusus mendorong perusahaan-perusahaan mewah utama untuk memproduksi mainan mewah action-figure yang unik. Beberapa perusahaan mewah terkemuka juga berinovasi pada mainan mewah dengan sensor dan pelacak GPS.
Ditambah lagi, kartun vintage dan menghidupkan karakter semakin populer di kalangan anak muda. Oleh karena itu, banyak perusahaan mewah berlomba-lomba untuk mendapatkan persetujuan untuk lisensi beberapa karakter merek dagang, untuk mendapatkan keuntungan eksklusif di pasar mewah atas pesaing mereka.
2.2.2 Keanekaragaman
Selain itu, terlihat bahwa beberapa perusahaan mainan membuat mainan mewah dengan etnis dan tubuh yang berbeda untuk anak-anak kecil, tidak peduli yang biasa atau yang memiliki kemampuan berbeda, untuk mendapatkan kenyamanan dalam tubuh dan identitas mereka. Keberagaman adalah tuntutan penting bagi objek bermain untuk memberikan representasi dunia nyata, di mana semua jenis anak dapat menumbuhkan rasa kasih sayang dan identitas diri.
2.2.3 Keramahan terhadap lingkungan
Fitur ini biasanya tercermin pada pelanggan Amerika Serikat dan Eropa Barat yang memiliki kesadaran lingkungan yang lebih tinggi yang akan, sebagian besar, memengaruhi keputusan pembelian boneka mewah mereka. Keberlanjutan muncul sebagai faktor yang semakin penting dalam industri mainan boneka dan mewah pada tahun 2021, dengan lebih banyak konsumen yang mencari mainan mewah yang ramah lingkungan dan bersumber secara etis. Beberapa ahli memperkirakan bahwa permintaan boneka dan mainan mewah yang ramah lingkungan diperkirakan akan melonjak di seluruh dunia.
2.3 Lapangan bermain
2.3.1 Analisis regional
1. Amerika Utara
Amerika Utara selalu memimpin industri mainan boneka & mewah dengan salah satu pasar yang paling menguntungkan - AS sebagai intinya. Pada tahun 2021, total pendapatan industri mainan boneka dan mainan mewah mencapai $3,3 miliar di AS.
Negara ini memiliki dampak besar pada penjualan mainan mewah secara online dan offline karena meningkatnya permintaan untuk film animasi dan film aksi. Beberapa produsen mainan mewah terkemuka mencari peluang untuk membina kemitraan, merger & akuisisi dengan pembuat film animasi dan kartun, untuk memperluas portofolio mereka dan mempertahankan dominasi mereka di pasar mainan mewah.
2. Asia-pasifik
Kawasan Asia-Pasifik diperkirakan akan mendominasi pasar mainan boneka dan mainan mewah global, dengan pangsa pasar sebesar 34,2% pada tahun 2019. Tiongkok adalah produsen mainan boneka & mewah terbesar dan basis produksi mainan mewah utama untuk pasar global, dengan sekitar 70% mainan mewah dunia diproduksi di Tiongkok. Dan AS adalah tujuan terbesar untuk ekspor hewan mainan China. Karena keunggulan biaya rendah dan berbagai macam mainan yang diproduksi di China, volume ekspor boneka binatang dari China diperkirakan akan terus meningkat.
Kekuatan lain di Asia Pasifik adalah Jepang yang membanggakan budaya Kawaii yang luar biasa. Produsen Jepang menggabungkan beberapa karakter gambar dan hewan ke dalam pembuatan yang mewah. Dan mereka menambahkan sentuhan modis pada boneka dan desain mainan mewahmemberikan perhatian khusus pada tekstil, warna dan tekstur plushies.
2.3.2 Batu bata vs. klik
Terdampak oleh COVID-19, banyak toko mainan fisik yang tutup atau mengurangi kapasitasnya, sementara volume online untuk mainan boneka dan mainan mewah meningkat secara signifikan.
Saat ini ada lebih dari 4,6 miliar orang yang mendapatkan akses ke internet di mana peluang yang sangat besar masih terbuka. Pasar online terbesar adalah Amerika Serikat, Cina dan Inggris. Sebuah makalah penelitian dari World Retail Congress yang diterbitkan pada tahun 2019 mengatakan bahwa "AS adalah kekuatan online yang tangguh - ini adalah tempat kelahiran pasar online dan sebagian besar orang Amerika sangat mempercayai pembeli online yang memiliki tingkat kenyamanan berbelanja online yang tinggi".
Oleh karena itu, penjualan online adalah saluran pemasaran yang paling menjanjikan untuk boneka dan mainan mewah, karena tidak hanya lebih mudah diakses oleh pelanggan potensial kami yang membutuhkan di seluruh dunia, tetapi juga bebas dari batasan ruang.
Namun karena hal itu, pasar mainan online dipenuhi dengan berbagai macam platform e-commerce, perajin amatir, agen mainan, dan sebagainya. Oleh karena itu, persaingan online semakin ketat dan konsumen akan lebih memilih barang dagangan terutama yang dapat dengan mudah ditemukan di toko-toko fisik, seperti beberapa hewan tradisional.
Sementara pasar mainan mewah offline jauh lebih sederhana, terutama terdiri dari hyper/supermarket, pengecer fisik, dan toko kerajinan. Dan hyper/supermarket, seperti Walmart, Carrefour, dengan harga pembelian yang lebih rendah dan volume yang lebih besar, merupakan kekuatan dominan di pasar offline mainan boneka tradisional. Jadi, toko online dan pengecer fisik harus menyempurnakan produk boneka mereka dan mencari kekuatan unik untuk mendapatkan pijakan di pasar yang ramai.
3. Menyesuaikan dan Memproduksi
Berdasarkan tinjauan pasar, desain dan kualitas adalah yang utama dalam pilihan konsumen untuk boneka dan mainan mewah. Oleh karena itu, manufaktur muncul sebagai bagian penting dari bisnis ini. Informasi terperinci tentang proses pembuatan boneka mewah dapat diperoleh di blog sebelumnya di situs web mandiri kami, CustomPlushMaker (https://customplushmaker.com/). Ada beberapa suplemen yang harus Anda perhatikan secara khusus.
3.1 Mempromosikan penyesuaian
Naiklah ke kereta cepat pengembangan mainan mewah khusus. Abad ke-21 menampilkan konsumsi yang dipersonalisasi. Pengalaman kustomisasi yang dipersonalisasi sedang menjadi tren terdepan dalam bisnis boneka & mainan mewah. Dengan menawarkan opsi kustomisasi, perusahaan dapat membedakan diri mereka dari pesaing lain dan menarik pelanggan yang mencari mainan mewah yang unik dan istimewa.
Perusahaan biasanya menawarkan berbagai opsi penyesuaian, termasuk ukuran, bentuk, warna, dan fitur seperti nama atau logo yang dibordir. Anda bahkan dapat menawarkan kemampuan untuk membuat desain plushie yang sepenuhnya disesuaikan berdasarkan spesifikasi pelanggan.
Namun, membuat mainan mewah khusus dapat menjadi proses yang lebih rumit dan memakan waktu daripada membuat mainan mewah standar, dan mungkin memerlukan sumber daya tambahan seperti peralatan khusus dan tenaga kerja terampil.
Terlepas dari tantangan ini, permintaan untuk mainan mewah khusus diperkirakan akan terus tumbuh di tahun-tahun mendatang, karena konsumen semakin mencari mainan mewah yang unik dan personal. Dan perusahaan dapat menciptakan ceruk pasar yang sukses.
3.2 Pemantauan kualitas dan layanan purnajual
Luangkan waktu untuk mempelajari persyaratan hukum untuk pembuatan mainan dan patuhi peraturan secara ketat. Hal ini akan memberi tahu Anda jenis bahan dan penawaran yang harus Anda beli. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk melacak pengalaman penggunaan pelanggan kami dan memberikan solusi tepat waktu untuk masalah yang muncul.
Untuk bisnis online, umpan balik konsumen dan itikad baik dari perusahaan sangat penting. Membangun kredit online adalah kunci untuk membangun kolaborasi bisnis yang solid dalam jangka panjang.
3.3 Masukan jangka panjang dari produk baru
Melangkah maju dengan pasar yang terus berubah. Dengan tujuan untuk memproduksi mainan mewah yang mutakhir dan mengantarkan pasar mainan mewah internasional, Anda harus memperbarui daftar produk Anda lebih sering berdasarkan tren terbaru dan umpan balik tentang mainan mewah yang telah dipasarkan.
Anda juga dapat mengawasi film animasi, buku komik, dan arus mode terkini, elemen-elemen yang sedang tren. Upaya yang cukup besar harus dilakukan dalam penelitian dan pengembangan atau bisnis Anda akan mengalami stagnasi.
4. Pemasok premium dan akuisisi pelanggan
4.1 Memperoleh pemasok yang berkualitas baik
1. Penelitian
Gunakan direktori online, publikasi industri, dan asosiasi perdagangan untuk menemukan pemasok potensial. Carilah perusahaan yang berspesialisasi dalam bahan berkualitas tinggi dan mewah, serta memiliki reputasi yang baik dalam hal keandalan.
2. Jaringan
Anda dapat menemukan pemasok premium untuk mainan boneka dan mainan mewah melalui pencarian kata kunci di google dan media sosial seperti Instagram, Facebook, dan Twitter. Banyak pemasok mainan mewah akan meninggalkan situs web atau detail kontak mereka di akun mereka.
3. Rujukan
Mintalah referensi dari pemasok yang sudah ada untuk merujuk ke pemasok berkualitas tinggi lainnya yang mungkin mereka kenal. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk menemukan pemasok baru yang telah memiliki tempat di industri.
4. Kembangkan nada yang kuat:
Kembangkan presentasi yang kuat yang menekankan komitmen perusahaan Anda terhadap kualitas, keandalan, dan inovasi. Soroti nilai jual unik dari produk mewah Anda dan jelaskan mengapa pemasok premium harus bekerja sama dengan bisnis mewah Anda.
5. Bernegosiasi secara efektif
Bernegosiasi secara efektif dengan pemasok potensial Anda untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan penawaran terbaik untuk bahan dan produk. Hal ini mungkin melibatkan negosiasi harga, jadwal pengiriman, atau persyaratan lainnya.
4.2 Memperoleh pelanggan premium
1. Penelitian
Gunakan riset pasar untuk mengidentifikasi calon pelanggan premium. Carilah bisnis dan individu yang menghargai kualitas, keandalan, dan inovasi.
2. Jaringan
Anda juga dapat mencari kata kunci seperti "BINATANG BINATANG" dan "MAINAN PLUSH KHUSUS", di internet untuk menemukan target pelanggan yang membutuhkan boneka atau boneka binatang khusus, atau Anda dapat menjual produk tersebut di platform e-commerce utama.
3. Rujukan
Mintalah referensi dari pelanggan yang sudah ada untuk referensi ke bisnis atau individu lain yang mungkin tertarik dengan produk Anda. Rekomendasi dari mulut ke mulut dapat menjadi alat yang ampuh untuk mendapatkan pelanggan baru.
4. Mengembangkan identitas merek yang kuat
Kembangkan identitas merek yang kuat yang menonjolkan kualitas, keandalan, dan inovasi. Gunakan kampanye pemasaran mainan mewah yang ditargetkan untuk menjangkau pelanggan potensial dan menyoroti nilai jual unik Anda. Anda juga dapat membuat situs web mandiri tempat Anda dapat menempatkan cerita dan konsep merek Anda.
5. Menawarkan penyesuaian
Tawarkan opsi kustomisasi kepada pelanggan dan mainan mewah yang disesuaikan berdasarkan kebutuhan atau preferensi khusus mereka. Hal ini dapat membantu membedakan bisnis Anda dari pesaing dan menarik pelanggan mainan mewah premium.
6. Menyediakan layanan pelanggan yang luar biasa
Memberikan layanan pelanggan yang luar biasa kepada pelanggan baru dan yang sudah ada. Hal ini mencakup menanggapi pertanyaan dengan segera, memberikan jadwal pengiriman yang dapat diandalkan, dan menangani masalah atau keluhan dengan segera dan profesional. Pelanggan yang puas cenderung merekomendasikan bisnis Anda kepada orang lain.
5. Strategi pemasaran
5.1 Desain produk
Desain produk memungkinkan perusahaan untuk membedakan diri dari kompetitor lain dan menarik bagi target konsumen. Hal ini juga membantu mengkomunikasikan nilai-nilai merek. Perusahaan harus inovatif dan berfokus pada pelanggan dalam desain mainan mewah untuk memenuhi kebutuhan pasar yang terus berubah.
- Lakukan riset pasar dan kumpulkan umpan balik dari pelanggan mengenai plushies. Berbagai macam faktor harus dipertimbangkan saat merancang produk seperti kebutuhan dan preferensi audiens target, tren pasar, dan lanskap kompetitif saat merancang plushies Anda. Anda juga dapat menargetkan basis pelanggan yang lebih kecil dan spesifik untuk menciptakan ceruk yang lebih terfokus dan disesuaikan.
- Menghargai keunikan dan kreativitas desain. Berkolaborasi dengan seniman, perajin, dan merek terkenal jika perlu. Melisensikan karakter populer atau gambar yang modis juga dapat membantu mendapatkan pangsa secara eksklusif di pasar mewah.
- Membangun identitas merek melalui desain produk. Desain produk termasuk desain dan kemasan dapat mencerminkan nilai sebuah merek dan mengkomunikasikan pesan mereka kepada target audiens dengan menciptakan citra merek yang kohesif dan mudah dikenali.
5.2 Strategi penetapan harga
Harga selalu menjadi faktor utama dalam setiap pasar produk. Perusahaan perlu menyeimbangkan biaya produksi mewah berdasarkan sensitivitas audiens target terhadap harga dan nilai yang dirasakan dari produk, memaksimalkan keuntungan dan membangun basis pelanggan yang dapat diandalkan. Ada beberapa strategi penetapan harga yang umum di pasar boneka & mainan mewah.
1. Penetapan harga penetrasi
perusahaan dapat menetapkan harga yang rendah untuk menarik pelanggan dan mendapatkan pangsa pasar. Strategi ini dapat digunakan untuk perusahaan mewah saat meluncurkan produk baru atau saat menghadapi persaingan yang ketat. Strategi ini berlaku untuk mainan mewah pasar massal yang menarik bagi khalayak luas.
2. Penetapan harga skimming
perusahaan dapat menetapkan harga tinggi untuk produk baru atau unik untuk memaksimalkan margin pada tahap awal pemasaran. Hal ini mungkin berlaku untuk mainan mewah edisi terbatas atau satu-satunya yang menarik bagi pasar khusus kolektor atau penggemar mainan mewah.
3. Harga promosi
perusahaan dapat menawarkan diskon dan kupon untuk menarik lebih banyak pelanggan untuk membeli mainan mewah, terutama pada hari libur atau hari jadi perusahaan. Hal ini juga dapat mempercepat pembersihan inventaris mainan mewah yang kurang laku untuk menyisihkan lebih banyak ruang dan sumber daya untuk produk mewah yang baru.
4. Harga paket
perusahaan dapat menggabungkan beberapa mainan mewah dan menawarkannya dengan harga diskon. Strategi ini juga dapat mempromosikan penjualan mainan yang kurang laku karena adanya penggabungan beberapa jenis mainan mewah.
5.3 Saluran pemasaran
5.3.1 Toko fisik
Toko fisik termasuk toko mainan, department store, toko suvenir, dan beberapa toko kerajinan di mana konsumen dapat secara pribadi melihat dan menyentuh mainan mewah untuk memutuskan apakah mereka ingin membelinya.
Selain itu, berbagai tampilan dan pameran mainan di dalam toko dapat diadakan secara berkala untuk menarik perhatian orang yang lewat yang akan terkesan dengan merek Anda dan menjadi pelanggan setia Anda nantinya. Ini juga sangat nyaman bagi perusahaan mainan mewah untuk mengadakan kegiatan promosi di toko-toko mortir.
Supermarket atau toserba adalah tujuan populer bagi keluarga di mana produk sering dijual dengan harga yang kompetitif, tidak terkecuali mainan mewah. Mainan mewah laris manis di supermarket karena kenyamanan dan harganya yang terjangkau. Supermarket dapat menggunakan berbagai taktik pemasaran untuk menarik pelanggan ke pilihan mainan mewah mereka, seperti pajangan di dalam toko, papan nama, dan promosi.
Toko mainan khusus biasanya memiliki pilihan mainan mewah yang lebih banyak dan mungkin menyediakan mainan mewah yang unik atau sulit ditemukan yang tidak tersedia di supermarket. Mereka juga dapat memberikan pengalaman berbelanja yang lebih personal dan menawarkan layanan tambahan seperti pembungkusan kado atau personalisasi.
5.3.2 Perdagangan elektronik
E-commerce, cara pemasaran yang paling hemat biaya, secara bertahap menggantikan posisi dominan pasar tradisional. Anda dapat menjual mainan mewah di platform yang kuat yang memiliki dasar bisnis yang kuat, ditambah dengan membuat situs web Anda sendiri untuk membangun identitas merek Anda.
1. Pasar online
Platform belanja utama, seperti Amazon, Esty dan E-bay, dapat memiliki akses ke basis audiens yang besar dan beragam yang membutuhkan boneka binatang atau mainan mewah Anda, di mana pun lokasinya.
Melalui monitor latar belakang dan analisis data besar, mereka dapat mengumpulkan dan menganalisis perilaku pelanggan. Mereka juga dapat menyediakan penjual mainan mewah dengan fitur dan alat yang dapat mengoptimalkan daftar produk, mengelola inventaris, serta memproses pesanan dan pembayaran. Selain itu, ini adalah saluran yang efektif bagi penerima untuk menemukan ceruk atau pembuat mainan mewah khusus melalui pencarian kata kunci.
2. Situs web perusahaan
Selain pasar online, ada baiknya Anda membuat situs web e-commerce Anda sendiri di mana Anda dapat terhubung dengan pelanggan Anda secara langsung, di luar batasan apa pun dari pihak ketiga.
Situs web mandiri yang berdedikasi dapat menawarkan kontrol yang lebih besar atas branding dan pengalaman pelanggan. Anda juga dapat mengumpulkan dan menganalisis perilaku pelanggan Anda, seperti preferensi dan distribusi pelanggan, dan berdasarkan hal tersebut mengubah desain mainan mewah atau strategi pemasaran. Selain itu, Anda dapat menampilkan kisah, misi, dan nilai-nilai merek Anda di situs web Anda, serta menciptakan citra merek yang konsisten di semua aspek kehadiran online Anda.
Setelah situs web e-commerce Anda aktif dan berjalan, situs web ini memerlukan pemeliharaan dan perhatian yang berkelanjutan untuk memastikan pengalaman pelanggan yang positif dan memaksimalkan potensi manfaatnya, dengan bantuan media sosial, pemasaran email, dan pengoptimalan mesin telusur (SEO).
5.3.3 Media sosial
Platform media sosial menawarkan opsi penargetan tingkat lanjut, yang memungkinkan pengguna untuk menjangkau topik yang menjadi perhatian mereka. Dengan menargetkan iklan Anda kepada mereka yang mungkin tertarik dengan boneka binatang atau bisnis mainan mewah, Anda dapat menemukan lebih banyak pelanggan potensial yang sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
Selain itu, bukti sosial dan umpan balik pelanggan yang diposting oleh pembeli mainan mewah dapat meningkatkan kredit perusahaan, yang merupakan faktor kunci kesuksesan online. Hal ini juga disebut pemasaran dari mulut ke mulut. Rekomendasi positif dari mulut ke mulut dari pelanggan yang puas dapat menarik pelanggan baru yang mungkin belum pernah mendengar merek Anda sebelumnya.
Lalu lintas adalah kekayaan saat ini. Anda juga bisa berkolaborasi dengan influencer yang cocok dengan mainan mewah Anda. Mereka mungkin memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi pada postingan media mereka dan jumlah pengikut yang besar, yang membantu memperluas basis audiens Anda. Namun, influencer dengan jumlah pengikut yang sedikit juga tetap penting, karena mereka mungkin memiliki audiens yang lebih khusus dan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi.
5.3.4 Pemasaran email
Pemasaran email adalah komponen besar lain dari pemasaran online, yang melibatkan komunikasi dengan audiens target melalui email secara langsung. Dengan membuat daftar email yang ditargetkan dan membuat email yang menarik dan dipersonalisasi, Anda dapat menjangkau calon pelanggan dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian.
- Untuk memulainya, buatlah daftar E-mail dari target penerima mainan mewah Anda. Daftar email Anda dapat dibuat dengan menawarkan insentif seperti diskon eksklusif atau promosi khusus.
- Buat email yang efektif. Gunakan visual yang menarik dan teks yang jelas, ringkas, dan menarik. Pastikan email Anda ramah untuk perangkat seluler dan menyertakan ajakan bertindak yang jelas. Anda juga dapat membuat pesan yang disesuaikan untuk kelompok penerima tertentu.
- Mengukur hasilnya. Penting untuk melacak efek dari email, memeriksa apa yang berhasil dan apa yang tidak. Cara yang baik adalah dengan menggunakan metrik seperti rasio terbuka, rasio klik-tayang, dan konversi untuk mengukur keefektifan kampanye mewah Anda dan melakukan penyesuaian sesuai kebutuhan.
5.4 Strategi promosi
Barang mewah adalah barang konsumen yang bergerak cepat. Promosi adalah senjata ampuh untuk melakukan pertukaran yang mendalam dengan konsumen berdasarkan aktivitas promosi seperti diskon, potongan harga, dan hadiah. Hal ini dapat membantu membangun kepedulian dan pemahaman konsumen tentang merek mainan mewah dan memfasilitasi loyalitas merek mereka.
1. Tetapkan target promosi
Miliki pikiran yang jernih tentang siapa yang akan Anda luncurkan kegiatan promosi untuk apa pun kesulitan yang akan Anda temui. Pertimbangkan sepenuhnya jenis pelanggan mainan mewah.
2. Menyederhanakan promosi
Promosi ini akan menarik banyak penggemar plushie, namun, banyak di antaranya yang akan ragu-ragu untuk melakukan pemesanan. Oleh karena itu, perlu untuk menyederhanakan prasyarat dan prosedur untuk bergabung dalam promosi.
3. Pajangan dan dekorasi
Membuat pajangan jendela yang menarik yang menampilkan barang mewah dalam berbagai desain, ukuran, dan warna dapat membantu menarik perhatian orang yang lewat dan memikat mereka untuk masuk ke dalam toko. Poster orisinal dengan sedikit kata-kata, dan label harga adalah cara yang paling langsung untuk menyampaikan informasi.
4. Menawarkan program loyalitas
Program loyalitas, seperti poin atau diskon untuk pelanggan tetap, dapat membantu membangun loyalitas merek. Selain itu, Anda dapat mengatur keanggotaan untuk manfaat jangka panjang.
5. Promosi yang dinamis
Gunakan promosi yang dinamis terutama selama festival, yang berarti Anda harus menyesuaikan strategi promosi dengan tahapan yang berbeda. Penting untuk mengawasi perubahan pasar, seandainya promosi toko mainan dan permintaan pasar akan boneka tidak sejalan.
Kesimpulannya, pasar boneka & mainan mewah global diperkirakan akan terus berkembang, didorong oleh faktor-faktor seperti meningkatnya pendapatan sekali pakai, meningkatnya preferensi konsumen untuk produk berkualitas tinggi dan inovatif, dan popularitas karakter dan merek berlisensi. Mainan mewah khusus juga semakin populer karena sifatnya yang unik dan personal.
Memulai bisnis boneka dan mainan mewah membutuhkan perencanaan, penelitian, dan eksekusi yang cermat. Dengan melakukan riset pasar yang menyeluruh, mengidentifikasi target pelanggan, menganalisis persaingan, dan mengikuti perkembangan tren industri, calon wirausahawan dapat meningkatkan peluang mereka untuk sukses di pasar yang dinamis dan terus berkembang ini. Dengan strategi dan pendekatan yang tepat, bisnis boneka dan mainan mewah dapat menjadi usaha yang bermanfaat dan menguntungkan.
Pembuat Barang Mewah Khusus (Toyseei)yang telah membuat produk mewah premium selama hampir dua dekade, mengubah impian para desainer menjadi kenyataan. Pemeriksaan kualitas tiga tahap kami yang ketat memastikan kesempurnaan sebelum pengiriman. Hubungi kami sekarang untuk mewujudkan visi Anda menjadi nyata!
